今天發現網站后臺統計里有人搜索這個關鍵詞——“直銷pv值是什么意思”,本來自己以為很簡單的關于直銷的名詞,看來還是有很多新人不明白包含的是什么意思。
看來需要幫您普及一下,那今天在這里就來解釋一下,直銷pv值是什么意思!
所謂的PV值,其實是直銷公司給直銷員計算薪酬所涉及到的一個概念。
在了解PV值這個概念之前,首先您應該明白直銷公司的運作模式,一般直銷公司產品都是經由直銷員直接銷售到顧客手中。而直銷員銷售給顧客的時候,首先需要先從直銷公司按零售價拿貨,然后以零售價銷售給顧客,所以,這個時候,直銷員是沒有錢可賺的。
那么直銷員賺的是什么錢呢?其實直銷員主要拿是是公司給我們結算了獎金,其實您仔細想一下就明白了,直銷員在銷售的過程中,先期只是充當了一個貨物傳遞者的角色,直銷員從廠家拿貨把產品送到客戶手中,收到的貨款,其實在直銷員拿貨的時候就已經把產品價款的錢上交給公司財務,所以,直銷公司是直接收到的貨物零售價,所以,直銷公司應該按著一定的預設獎金制度,把傭金發放給直銷員,這個預設的獎金分配方案,其實就是我們常說的直銷公司的獎金制度。
但是,大部分直銷公司在給直銷員結算獎金的時候,計算的依據并不是按照百分之百的比例結算給直銷員的,大多有一個比例,比如直銷員銷售出去100元的產品,那么直銷公司按著80塊錢的業績給直銷員計算獎金,其實這就是所謂的BV值。
直銷公司在自己的每件商品上都會標計PV值,而月底給直銷員結算業績的時候,是按照這個PV值做為計算依據的。
所以,聰明的朋友可能一看就明白了,其實這個PV值,是大多數直銷公司的陷阱,本來一個直銷員一個月銷售了20000塊錢的產品,但最后結直銷員結算獎金的時候,卻只能按照16000來結算,無形中,直銷員應拿的錢被直銷公司算少了。